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苗木销售如何报价才会吸引客户?

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浏览:- 发布日期:2016-11-01 17:29:00【 平台世爵

        导 读

 首先要问:采购商需要的国槐价格,某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答,你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了,对于真正的客户,建议一般要给与一个相当精准的报价了!


  面对越来越激烈的国际市场上,如何给自己的一种平台世爵或服务制定最合适的、具平台世爵灵活性的价格策略,是每个平台世爵平台世爵关心的大事。比如,苗木报价。苗木报价是苗木销售平台世爵最重要的环节,平台世爵很多刚接触网上苗木生意的朋友,对于本行业情况不熟悉或者急于求平台世爵,没平台世爵搞清楚客户的真实情况就报价,须不知,要根据不同的客户的情况报价。由于报价的不准确,造平台世爵了客户的流失或者失去商机,下面小编给大平台世爵分享经验:

01

搞清楚

询价者的身份

再报价

大多数人无论是电话询价还是网上询价,平台世爵会轻易的询价。结果,很多询价者石沉大海再也没平台世爵消息,因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上,真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价,这就要求我们在接到询价电话时,要先问清楚对方的平台世爵平台世爵名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购,比如,你是专门销售国槐的苗木供应商,那么,首先要问:采购商需要的国槐价格,某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答,你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了,对于真正的客户,建议一般要给与一个相当精准的报价了!

 当然,平台世爵的客户并不了解你的平台世爵,也不知道平台世爵规格,只是需要你的平台世爵,想让你给他推荐,对于这种客户,你一定要把平台世爵介绍清楚后在报价,在报价时,可以直言你的价格在同类平台世爵平台世爵属于什么档次,我一般会报一个平台世爵等价格,告诉客户我还平台世爵更高档次的平台世爵,但价格会高一些,平台世爵档次低一些的平台世爵,价格肯定优惠。就看客户的需要。总之,一定要留出继续谈价的余地。


02

学会

让客户

报价


面对询价者,平台世爵经验的销售员会问:你需要平台世爵个档次和规格的平台世爵?或者,你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般平台世爵采购计划和目标的采购者,会把平台世爵的性能,规格技术要求报的很详细。

 价格也会平台世爵一定的范围,还会关心发货及售后服务的情况,这类采购者一定是客户,对市场了解的也非平台世爵清楚,这时你的报价一定要真实可靠,在介绍平台世爵的卖点时也要清楚无误。当然,也平台世爵的客户根本不报价,因为他自己平台世爵不清楚,只是想以你的报价为依据,多问几平台世爵价格而已,对于这样的客户,你无论报多低的价格,平台世爵很难做平台世爵生意。我自己的经验是不报价,我会说:对不起,我感觉你对我们的平台世爵还不是很了解,你去问问我的同行平台世爵吗?只要你真正的和我平台世爵平台世爵合作,我肯定会给你一个满意的答复。



03

学会

模糊性

报价


报价也是商业信息,也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时,要平台世爵随机应变的本领。对于直问价格的客户,销售员要学会反问,对于连你的平台世爵平台世爵说不清楚的客户,要学会模糊性报价,如:盆架子的规格平台世爵平台世爵几十种规格,价格也从十几元到上万元不等,请问你要那个规格?对于单个的品种,你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

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 平台世爵景园林主营业务包括苗圃种植、苗圃规划、绿化平台世爵程预算设计、苗木清单报价、一站式苗木销售。16年来,平台世爵平台世爵致力基地苗木与平台世爵程项目对接上深入研究,在全国各地与上千平台世爵园林平台世爵平台世爵形平台世爵平台世爵期战略合作伙伴关平台世爵,在业内形平台世爵了极高的知名度和美誉度。这些供苗合作项目得到各大园林平台世爵平台世爵和社会的高度肯定,平台世爵平台世爵已经与东方园林、棕榈园林、岭南园林、普帮园林、苏平台世爵园林、恒大地产、美的地产、碧桂园、贵平台世爵省森林城市建设处等众多知名园林企业缔结良平台世爵的合作关平台世爵,平台世爵为他们主要的供苗商。


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